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第165章 崛起4(第1页)

悦娣把八个组长打发到周边的市场去做调研,在车间主任刘福军的带领下来到仓库,这是一间很大的库房,宽15米,长70米,高5米,刘福军打开库房,好家伙,整个库房里处了少量的原材料意外,其余空间全都是已经生产出来的男女式皮鞋。

刘福军介绍说,“这里的库存皮鞋,到现在为止是43211双,出场定价是52元,现在的库存价值就是220万元”

悦娣说:“为什么这么大的库存,还要生产呢”

刘福军说道:“不生产就意味着工人留不住,生产了,产品又卖不出去。”

悦娣说:“刚才你们说的那个牛牛皮具厂也是这样吗?”

刘福军说:“他们也有积压,积压的量肯定比我们小很多,他们没有这么大的实力”

悦娣:“那他们的皮鞋销售多少钱一双呢?”

刘福军说:“均价45元,要是再低10%,基本上就没有利润了”

悦娣问道:“如果我们按35元把这批库存处理掉,能不能收会成本”

刘福军说:“原材料成本是够了,就是没有机器的耗损成本和人工成本了。”

悦娣:“刘主任,我们能不能这样思考问题,我们的产品积压在这里,实际上就是一文不值,如果卖出去,在搞其他项目,这笔资金运转好了,是不是就可以堤外损失堤内补,200万元按照民间借贷的利息来算,每月的损失就是4万元,一年就是50万元,50万元补贴到每双鞋子上,每双鞋子的成本就下降了15元,如果我们现在就能以35元的价格批发出去,实际上并没有多大的亏损”

刘福军说:“如果要这样算账,当然也是可以的,不过定价权并不在我们这里,而是在总公司李天亮老总的手里,如果要降价处理,必须要经过李天亮老总的批准”

悦娣说:“这个还是好说,只要道理清楚,李天亮老总哪里,我来和他沟通,实在不行,这几天我让他们过来一趟,实地看看,在做处理,刘主任,今天各小组回来以后,就把各组的数据统计出来,你能不能找一名财务人员过来,工资每月按你们工人平均工资,上下浮动10%,一个财务人员都没有,这还是一个什么工厂呢,我的几个同学,何天棒就安排他做仓库管理员,孙晓娥就负责办公室的卫生和接待,李二狗和孙杏花就安排到外面去跑销售,孙杏花长得好看点,李二狗也能说会道,他们两口子跑销售也许是可以的。

我们把这批库存销售完了,再生产,什么时候销售结束,我们什么时候再开工,你呐,动员大家,调动各种销售渠道,千方百计找路子,我们厂的工人销售出去的鞋子,公司只收30元的成本,其余部分就作为销售人员的工资。

前三个月的工资,今天就可以发放,你报个数,然后就去银行办理吧”

悦娣打通了李天亮的电话,汇报了工厂的积压情况和办公情况,李天亮说道:“悦娣小妹,前几天我们四个再次讨论过这家分厂的情况,我们的思路就是你们可以独立生产,我们这边给你们提供一些技术支持和产品设计,以及原材料的供货渠道,你们自主经营,自负盈亏,利润主要用于扩建工厂和更换生产线,至于经营细节,我们不插手,总之,我们只给你帮助,绝不添乱,你就放手管理,大胆用人,原则只有一条,就是力争把工厂越办越好,如果万一不行,办砸了也没有关系”

悦娣说:“我想请你们最近有时间过来一次,帮我出谋划策,我毕竟没有搞过工厂,没有经验”

李天亮说道:“最近几天可能有困难,最近大家都在位公司上市的事情奔跑,如果要过去,恐怕也要等到这边事处理得差不多了,才有时间,至少要在一个月以后了”

悦娣说:“能不能给我派一名财务人员、一名有经验的销售人员、和一名设计人员过来,暂时借用一下也是可以的,等我们找到合适的人员,再让他们回去”

李天亮同意,并表示让三位明天就启程前往。

悦娣表示感谢,挂上了电话。

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