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第19章 如何使人喜欢你3（第2页）

1898年，纽约的斯通克兰发生了一件令人悲伤的事，有个孩子死了。

这天，左邻右舍正准备去参加葬礼。

一个名叫吉姆·法莱的男子到马厩中牵他的那匹马。

由于接连下了几天的雪，地上堆满积雪，寒风刺骨，那匹马也有好几天都没运动了，因此当它被拉到水槽边的时候，它兴奋地抬起双蹄，高高地向空中踢去，结果将吉姆·法莱活活踢死。

因此在那个星期里，这个小小的镇子里有两个葬礼，而不是一个。

吉姆·法莱死后，留下了他的妻子和3个孩子，还有几百美元的保险金。

当时他最大的儿子小吉姆，只有10岁。

为了帮助母亲，小吉姆到砖厂去工作。

他的任务就是运沙土，再将沙土倒入砖模中，将制好的砖坯转换方向，最后把砖放在太阳底下晒干。

小吉姆从来都没有机会接受什么教育，但因为具有爱尔兰人天生愉快的品性，他有一种使人喜欢他的才能。

因此，当他参与政治生活以后，随着岁月流逝，他逐渐培养起一种记住别人名字的奇特的能力。

他从未上过中学，但在46岁以前，已经有4所大学给他授予了名誉学位；他还成为美国民主党全国委员会的主席，成为美国的邮政总监。

有一次，我去拜访小吉姆·法莱，我问他有什么成功的秘诀。

他说：“卖力地工作。”

我说：“别开玩笑了。”

他问我：“你认为我成功的因素是什么？”

我回答说：“我知道你可以叫出10000个人的名字来。”

“不，不，你错了，”

他说，“我能叫出50000个人的名字。”

千万不要小看这一点，正是因为拥有这种能力，才使小吉姆·法莱帮助富兰克林·罗斯福进入白宫，当上美国总统。

在小吉姆·法莱早年为一家石膏公司担任推销员而到处奔波的那段时间，在他在家乡小镇上担任乡间公务员的那段时间，他创造了一种记住别人姓名的有效方法。

开始的时候，这种方法非常简单。

每当他接触一个陌生人的时候，总是要问清对方的姓名、家中有几口人、他的职业情况、他的政治观点，并认真地记住这一切，并将这些和其本人的面貌联系起来。

当下次再遇见这个人的时候，即使是在一年以后，他都能够拍着他的肩膀，问候他的夫人和孩子们，以及他家后院的花草，等等。

难怪会有这么多的人拥戴他！

在富兰克林·罗斯福开始竞选总统的前几个月，小吉姆一天要写几百封信给西部及西北部各个州的人。

然后，他登上火车，在19天内，他走了12000公里，足迹遍及20个州。

他用轻便的马车、火车、汽车、快艇代步，每到一个城镇，他就要和前来会见他的人共进午餐、早点、茶点或晚餐，和他们作一番亲切的交谈，然后再奔向下一站。

等他回到东部，就立刻给他所到过的每个城镇中的那些人写信，请求对方帮忙，将与他谈过话的客人的名单寄给他。

然后，他将这些名单整理出来，最后名单上的名字就多得数不清了，但名单中的每个人都收到了小吉姆的一封私人信函，他在信中对对方总是大加赞扬。

这些信都是用“亲爱的比尔”

或“亲爱的杰恩”

来开头，最后也总是签着“吉姆”

的名字。

小吉姆·法莱在早年就发现普通人对自己的名字总是很感兴趣，甚至比对世上任何其他的名字加起来还要感兴趣。

记住一个人的姓名，并且能很容易就叫出来，对这个人而言可是一种巧妙而很有效的恭维。

假若你忘了或记错了某个人的名字，那你就会处于极其不利的地位。

要想记住一个人的名字，有时可真是一件很难的事情，尤其是当这个人的名字不太好念的时候。

因为一般人都不愿去记住这种难记的名字，都会想：“算了，干脆就叫他的昵称得了，而且很容易记住。”