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第四章 心理游戏（第2页）

一些高档的家具公司是和装饰设计师有合作协议的，只要设计师在甲方购买家具中说他们好话，推荐他们的产品；签单后，他们就可以得到一定比例的佣金。

这个芬妮一定是和海乐氏之间有这种默契，否则不会这样的态度对自己的。

而给自己卡片的用意也是很明显的了。

汽车载着他们一刻钟后来到新天地的音丽亨酒吧。

刚到酒吧门口，司徒美的电话就打来了。

萧雨向斯蒂芬养了一下电话，又指了指门外，就走到门外，接通了电话。

司徒美问：“小萧，你是怎么把他们说服的？”

萧雨说：“什么说服啊？我可什么也没有做，都是杜总的功劳，他反复说我跑业务很辛苦，而且那只是一张椅子而已，估计没有调整好，才发生的那种情况。

而且芬妮小姐也在帮我们说好话，斯蒂芬这才给我们一次报价的机会。

老板你可一定要帮助我把这一单做成啊！

我可就靠这一单转正呢。”

司徒美：“小萧，我看好你。

你要信心！

即使这一单做不成，我会给你两个公司客户单子，一定让你签成的。

你就好好陪斯蒂芬他们吧，从他们嘴里能知道他们购买底价就好了，我保证给他们一个优惠的价格，促成签合同。”

客户扬眉而去，司徒美的心里有种莫名的失落。

生意场上本来这是一件很正常的事情，但是没想到自己亲自出马，居然都没有成功，反而因为椅子的故障连点机会都没有，心有不甘。

可是就在训斥展厅人员的时候，杜洪和芬妮又回来了，而且态度真是180度大转弯。

对此，司徒美心中很是不解，以为萧雨一定在楼下采用了什么手段，虽然不相信萧雨一个初出茅庐的成人大专生有如此本事，但是事实摆在那里，她也不得不高看萧雨两分。

至于是什么手段，也一直吸引着她。

所以把客户交给方强，她就走回自己办公室打电话问萧雨，谁知到萧雨是这样的说法。

把她本来想重点培养萧雨的打算马上否定了。

想起自己和杜洪事先谈好的东西，她马上为自己能预先洞察项目的关键先生而感到自豪。

嘴里十分肯定地自语道：

“嗯，这就好理解了！

看来这个杜洪还挺管用！

但是这个萧雨也很诚实的，居然这个冒领功劳的时候，却说他什么也没有做。

嘻嘻，这样的人培养一下，一定能成为公司的死党！”

萧雨笃定司徒美一定会这么想的，这就是他想要的效果。

忽然，他感觉到这种面对面的心理斗争和竞争游戏很有意思，虽然比证券和期货要费脑子，但人与人之间的揣测真是有种奇妙的规律，很是练习业务员的观察力和应对力。

由此，他不禁打算彻底将这个单子做成，也看看商场中各色人种的微妙心理是怎么样的。

想到这里，萧雨收起电话，又把领带摘下来揣进口袋里，朝酒吧里面走去。