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第60章 小生意大智慧2（第2页）

贾思邈微笑道：“对，这是人的普遍心理。

如果，你俩是乙家的店铺老板，你们会怎么做？”

“也降价销售，跟甲家一样的价格，或者是少8~9块钱就卖。

要不然，又哪能卖得出去呢。”

“错，你们想的都错了。

乙家的老板是改价格了，却没有降价，而是涨价了，每一块月饼涨到了18块，然后他给加了个包装，这样，他的月饼就是精品月饼了，而这个包装才不过是1块钱。

这样，就等于是乙家老板的月饼，一块卖到了17块，销量还提升了。

因为有些人买月饼，图的就是一个精美的包装，好送礼。”

这种生意理念，张兮兮和唐子瑜有些消化不了，她俩大眼瞪小眼的，都不知道说什么才好了。

贾思邈又问道：“到了现在的这种情况，如果你们是甲家的老板，你们怎么做？”

张兮兮沉吟了一下道：“这个，也应该推出精品月饼，抢占高端市场。”

贾思邈伸出食指，摇晃了两下：“你又错了，甲家的老板没有这样干，就卖10块钱，价格一分不涨，也一分不降了。”

唐子瑜道：“那我就不明白了，这不等于是放弃了一块市场吗？”

贾思邈微笑道：“甲、乙两家的老板都没有放弃市场，因为他们是亲兄弟。

这两家店铺根本就是一家的，什么酥皮鲜肉月饼、鲜肉榨菜月饼，实际上成本是一样的，只不过是压制的花样儿、款式等等不一样，他们要的就是这种混淆消费者的效果，刺激消费，能卖得更多。”

唐子瑜叫道：“既然是同样的月饼，款式和花样儿不同，他们敢把价格卖到相差7块钱，难道他们就不怕消费者说他们是在欺诈吗？”

“那你说，这两款式的月饼，你能吃出来吗？”

“当然能吃出来了。”

“错，你吃不出来。”

贾思邈再次否决了，大声道：“人的消费心理很古怪，总是认为贵的东西就好，而便宜的东西就不好。

同样的月饼，但是款式和花样儿不同，你吃了17块钱的，又吃了10块钱的，你就会认为你吃的17块钱的月饼好吃。

如果你觉得，咦？这不是一样味道吗？那你自己就心里不平衡了。

所以，你宁可去相信17块钱的好吃，就是这种道理。”

小生意，大智慧。

张兮兮和唐子瑜看着贾思邈，越看越是看不透，好一会儿，才道：“贾哥，你跟我们说实话，你之前到底是干什么的？”

贾思邈也觉得，自己刚才是说得太多了。

别看道理简单，却未必谁都能参悟得透。

张兮兮还好些，已经步入社会了，还练摊儿了一段时间，算是有点儿小经验。

而唐子瑜，还是大四的学生，一点儿社会经验都没有。