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第五十三章 扬帆起航（第1页）

张少平和张少安回到张家村后，村口的大街小巷都摆满了摊贩，整个景象热闹之极，少平和少安没有停歇，继续拿着行李往家里赶，不时会遇到几个熟人打了声招呼。

此时此刻张有才正坐在屋外抽着旱烟晒太阳，妇道人家李建梅正忙着喂鸡喂猪，张富贵和张建国正在谋划着开了两年左右的电脑城。

正当他们都各自忙着自个儿的事时，少平和少安回到了离别已久的家中。

张富贵看着自己的两儿子回来了，便笑着让他们坐到了自己身旁，一起讨论起了电脑城接下来的发展。

张建国笑着对少平说道：“少平，这大学毕业以后有啥打算没有？”

“建国叔，还没有想好呢，不过这次回来就想好好地建设家乡，如今改革开放的春风越来越好了，这机会都多着哩。”

张建国扭了扭头，对张少安说道：“少安，你呢？你打算做什么呢？”

张少安笑着回应道：“建国叔，少安我在学校学的是经济管理，如今回来了，我想创业，毕竟现在政策越来越好了，很多企业家都愿意下海创业呢，所以我也想去闯一闯。”

“行，不错，少安，既然你有那么好的想法，那叔支持你，不过你有没有想过创业做些什么呢？”

“建国叔，我有考虑过，现如今科技越来越贴近我们的生活，未来电子技术将会得到空前绝后的发展，所以我想搞电脑城。”

张建国听了之后笑了起来，说道：“少安，不瞒你说，这电脑城我和你爹前几年就开始搞起来了，不过这电脑城的规模很小，一直也不见起色，这不，你爹和我愁得正在商量要不要把电脑城先关了。”

张少安听了之后，急忙说道：“建国叔，这电脑城你先别关，等一会儿我去看看，兴许能有法子让电脑城兴旺起来呢。”

“好，好，好，那一会儿我领你去看看吧！

如今咱张家村的两个大学生都回来了，是时候让你们帮衬着你爹和我一起分担一些肩上的担子了。”

张少安笑了笑，说道：“建国叔，没问题。”

正当这一伙人正聊得津津有味的时候，妇道人家李建梅做好了饭菜，这久别归家的感觉让少平和少安感到很愉快，这吃起饭来也是囫囵吞枣一般。

饭后，张少安跟随着张建国来到了村里开的电脑城，电脑城里空无一人，生意十分惨淡，怪不得张建国想关了电脑城。

张少安在电脑城里转了转，很快便摸清了生意惨淡的原因，对着张建国说道：“建国叔，我知道我们电脑城生意惨淡的原因了。”

“什么，什么原因？”

“其实这原因很简单，咱村的电脑城之所以卖不出去，一来是因为村里人不懂电脑，不知道这有什么用，再者就是现在很多人喜欢看电视，宁愿买电视机也不会买电脑，其次电脑的价格比电视机要贵得多，所以很少有人消费得起。”

“那，那我们应该怎么办才好呢？”

“我们应该搞一个促销活动，再给买电脑的人实行一年包换三年保修的凭证，这样买电脑的人也就会多了。”

张少安话音刚落，张建国便急忙说道：“可是，可是这样一来咱们的电脑城就赚不了钱了，甚至还会亏本。”

“建国叔，你别着急，听我跟你把话说完，首先咱搞促销活动可以增加购买力，其次搞包换保修是为了让买咱电脑的客户可以心安，虽然咱的电脑这样卖盈利不会有多少，甚至会亏本，但是咱的信誉从此以后就有了保障，往后还怕咱电脑卖不出去吗？”

张建国听了之后有些震撼，说道：“少安，看来你这大学是真的读对了，听你这么一说，叔心里踏实多了，这往后电脑城就归你打理了，叔也可以轻松些。”

“叔，少安还年轻，这建言献策的能力是有，可是大主意还得靠建国叔你把握才是哩。”

“好，好，好，那你就过来帮衬叔一起打理电脑城吧。”

张建军继续说道：“少安，你能不能和叔说一说促销的一些知识，叔也该学习学习才是。”

“那好，叔，我就和你简单说说吧！”

“首先我们做任何一件事情都是有目的的，做任何事情都不是为了做事而做事，都是为了目的、结果而做事的，所以做促销也必须明确促销目的，就促销的目的而言，简单归结有如下几种：1、新店开业促销是为了在该地区产品“个性”

品牌形象在消费者心里的定位，为占领市场提供先机而进行促销；2、新产品上市促销是为了产品影响力和迅速打开市场而进行促销；3、旧产品退出市场前促销是为了降低不良库存，以防新旧产品矛盾而进行的促销；4、销售中促销是为了整体销量的提升和打击竞争对手而进行的促销。